ตลาดน้ำชาเขียว บอกเลยว่าขาลง
เสี่ยตันที่ปั้นมากะมือ วันนี้ก็เจอปัญหาจะเห็นว่าแคมเปญใหม่ๆ แจกนั่นนี่ เริ่มหาย
วันนี้จึงต้องหาสินค้ามาใหม่
เพื่อพยุงรายได้ ไม่ให้หายไป
.
พระเอกหน้าใหม่ ที่ “เสี่ยตัน” จะปั้น
คือ “วิตามิน ซี” ที่มีมีผู้เล่นทั้งรายเล็ก รายใหญ่
“อิชิตัน” จึงขอกระโจนเข้าร่วมศึกตลาดนี้ด้วย
.
คาดการณ์ว่า ตลาดเครื่องดื่มผสมวิตามิน ปี 2563
อาจมีมูลค่ากว่า 5,500 ล้านบาท
และยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง
จากเทรนด์ดูแลสุขภาพ
“อิชิตัน” จึงกระโดดเข้าตลาดนี้
.
คุณตันคุยว่า….“วิตามิน วอเตอร์”
คือชาเขียวเมื่อ 10 ปีก่อน เขาจะไม่พลาดโอกาส
เพราะ “วิตามิน วอเตอร์” เป็นกลุ่มที่เติบโตต่อเนื่อง
จากกระแสการดูแลสุขภาพของคนไทย
ปลายเดือนกันยายนที่ผ่านมา
อิชิตัน เปิดตัว 2 เครื่องดื่มผสมวิตามิน ซี
คือ “อิชิตัน วิตามิน วอเตอร์ ซี พลัส อี”
ขนาด 550 มล. ราคา 20 บาท
และขนาด 350 มล. ราคา 10 บาท
เป็นครั้งแรกที่นำวิตามิน ซี 200%
ผสมกับวิตามินอี 0 แคลอรี่ ไม่เติมน้ำตาล
เพื่อทำให้ดื่มได้บ่อยหรือดื่มแทนน้ำเปล่า
โดยใช้ขวด PET สีเขียวเข้มเก็บวิตามินได้ดีกว่าขวดใส
.
อีกตัวคือ “อิชิตัน วิตซีซี” (Vitt CC)
เครื่องดื่มวิตามินซีสูง 200%
ราคา 15 บาท ขนาด 280 มล.
เลือกใช้ขวด PET เช่นกัน เพราะมีเครื่องจักรเดิมอยู่แล้ว
ทำให้ต้นทุนต่ำและร้านค้ามีกำไรจากการขายมากขึ้น
.
เปิดตัวแรง ด้วยไซซ์ 10 บาท
วางขาย Traditional Trade
เพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อ และมีคนนำไปขายต่อ
“การใช้กลยุทธ์ไซซ์เล็กเจาะร้านเทรดดิชั่นนอล เทรด
ราคาจะนิ่งกว่าโมเดิร์นเทรด
ที่ต้องแข่งขันจัดโปรโมชั่นลดราคา จึงทำให้กำไรดีกว่า”
.
นอกจากนั้น ยั้งมี น้ำด่าง “PH PLUS 8.5” ผสมวิตามินบีรวม
วางขายที่ขวด 20 บาท ขนาด 550 มล.
ล่าสุดได้ออกไซซ์ 10 บาท 350 มล.
มาเจาะตลาดเทรดดิชั่นนอล เทรดเพิ่มเติม
.
หลังวางตลาดแล้ว ปีนี้คุณตันจะเปลี่ยนกลยุท์
เลิกทุ่มโฆษณา ต่ใช้วิธี Collaboration กับแบรนด์ใหญ่
โดยมีพันธมิตร 3 ราย คือ TRUE, IKEA และ Grab
จะเป็นแคมเปญใหญ่ปลายไตรมาส 3 ถึงต้นไตรมาส 4
เป็น Collaboration ครั้งใหญ่ของ “อิชิตัน” เลยทีเดียว
.
คุณตันบอกว่า ปีนี้ทั้งปี จะให้งบโฆษณาราว 135 ล้านบาท
ส่วนครึ่งปีหลังจะใช้งบอีก 135 ล้านบาท
ทั้งปีอยู่ที่ 270 ล้านบาท ลดลง 27%
โดยจะเน้นใช้สื่อออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า
.
นี่คือการเปลี่ยนแปลงของ “คุณตัน” จาก “อิชิตัน”
ที่ยอมเปลี่ยนกลยุทธืการตลาดอย่างสิ้นเชิง
ต้องมาดูกัน ว่าแกจะได้ไปต่อหรือไม่
เฮ่ย! มันเป็นแบบนี้ได้ไงฟ่ะ
.
ChatTalks…คุยธุรกิจ คิดให้เป็น
www.chattalks.biz
Tel.081-4954999 , Line ID : ChatTalks
Email : kittisak4999@hotmail.com
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น